业务发展高级副总裁

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工作总结:

负责领导和管理不同市场部门和地理位置的业务开发团队和客户关系,并有能力完成交易.

 

工作范围及主要职能:

职责:
  • Procure new leads; meet annual sales goals, close new business
  • 以kpi和增长路径管理业务拓展团队
  • 与市场部门紧密合作,管理RFP流程,寻找潜在客户, 预施工和运营团队
  • 通过CRM维护准确的联系信息和详细的客户关系
  • 与客户一起参与整个施工过程
  • 与行业影响力人士、高管和决策者合作,争取业务
  • 通过企业对企业的销售和其他以技术为基础的方法来识别潜在的商业前景
  • 参与特定行业的协会,以确定潜在的合作伙伴和项目
  • 领导和执行国家和区域的业务发展战略,努力扩大现有客户关系,并获得新客户

 

角色能力:
  • 交流:积极倾听, 清晰表达价值和服务,易于理解, 在口头和书面沟通方面表现出专业素养
  • 毅力:保持不变, 使目标与公司战略相一致, 积极的态度, 尊重自己和他人, 用正直克服障碍, 动力去实现, 能够瞄准潜在的领导, 连接这些点, 拨打电话, 和安排会议, 热情的, 好奇的, 渴望成功
  • 组织:建立跟踪和测量流程,时间管理能力,优先级
  • 情商:同情他人, 理解他人的情绪和动机, 积极倾听并设身处地为他人着想, 喜欢和别人在一起
  • 战略性:数据驱动和结果导向, 自然的解决问题的心态,寻求满足客户的需求和抓住机会, 既能独立工作,也能作为团队的一部分工作

 

资格:
  • 有15年以上房地产行业合作开发经验者优先, 体系结构, 强调建立“可信赖的顾问”关系的工程或建筑公司
  • 商业开发或销售专业背景,有商业地产和/或建筑经验
  • 必须具备专业的CRM和数据管理技能, 说服的力量, 要有高度的组织性
  • 必须有大芝加哥地区的网络和全国客户联系

 

技术技能:
  • 微软办公套件
  • CRM (Cosential)

 

物理的要求:

是否能够驾车短途或长途访问项目现场并与业主见面, 在工作日前后招待业主和客户.

 

旅游:

外出旅行将会占用你15%的时间, 当日常旅行变得相当安全时

 

工作条件:

70%在办公室之外,30%在办公环境之外

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